真是疯掉了！不久前，拼多多海外版APP——Temu，在57届“超级碗”上豪掷1400万美元，仅仅为买下两段总时长30秒的广告。

(资料图片仅供参考)

广告词也相当简单“像亿万富豪一样购物”，引得美国人民一片尖叫。出海数月时间，拼多多在美国攻城略地，成果怎么样了？又出现了哪些隐忧？

01.

你可能不信，短短半年Temu已经在美国“大杀四方”。

去年9月Temu刚刚登陆美国，1个月后就成了美国单月下载次数最多的APP，到今年2月底，下载次数已经突破2400万，月活不少于1100万，其中90％是北美用户。（数据来源：sensor tower）

这什么概念？美国总共3.3亿人，15个人里就有一个安装了Temu，30个人里就有一个经常刷Temu。

如此凶猛的势头，让坐拥1.2亿用户的美国第二大电商SheIn高呼受不了，直接要求某些供应商做出“二选一”的排他性选择：有他没我，有我没他！

海外版拼多多为啥这么火？说来有趣，仅用三板斧，Temu就对美国人完成了“降维打击”。

40美分一对耳环，50美分一台LED台灯，美国消费者从未见过如此低价的产品。

据财联社报道，同一个冲牙器，在亚马逊上要250元，但在Temu上只要80元，实体店三四百的无线耳机，Temu上报价不到60元。

甚至在平台官网顶部，Temu设置了24小时秒杀活动专区，里面充斥着大量售价仅为1美元的产品。

浙商证券分析，横向对比同类产品，Temu抽样单品价格低于Sheln的30％，低于亚马逊的整整一倍！难怪有人说，再高超的营销，在绝对低价面前都不堪一击。

但是低价只是一部分，拼多多怎么会忘记国内拉人头玩法？Temu宣布：每位用户只要拉5名新用户，就能获得20美元的奖励；

同时推出“1美元选1”及“用户晒单赢奖金”的活动，新人每消费60美元，就能获得30美元的消费券。

对了，“砍一刀”是万万不能忘的。一位老美在社交平台上晒出了链接，他要拉16个人，拼一个价值15.49美元的背包。

这熟悉的配方，这熟悉的转盘，人都麻了。

Temu的第三招，是疯狂的广告营销。除了“超级碗”豪掷1400万美元，在油管，Instagram，tik tok等海外社交平台Temu也疯狂“撒币”。

据Meta广告库资料，仅今年1月，Temu就在脸书上投放了6400条广告，而晚点latepost报道显示：仅仅两个月Temu营销费用就超过140亿人民币。

02.

然而，Temu平台一路狂飙的同时，一些隐忧也逐渐浮出水面。

首先是买家对质量愈发不满。在美国消费者评价网站BBB上，Temu的评分为2.1分。

前段时间一度跌到1.5分（最高5分），华人刘波说：买的平底锅没有把手，自己也是服气。

全球知名商业评论网站Trustpilot上也有人表示，Temu涉嫌虚假宣传，以及根本找不到人的客服。

波士顿商业促进局则称：数周内已经接到30余起关于Temu的投诉。某种程度上，国内拼多多出现的弊病在Temu上一个不落。

其次是商家的处境越来越艰难。

在湖北做服装外贸的王女士向界面新闻《豹变》专栏透露：商家根本不知道商品何时上架，价格也是平台指定，他们没有权限编辑境外商品链接，甚至连下架商品的权力都没有。

当问及收益时，王女士更是一脸无奈地说，平台抽成拿走了绝大部分利润。

从今年1月起，Temu又发布新规，卖家寄货到国内仓库时不再享受补贴，反而要承担50％的物流费，让本就利润稀薄的国内商家情况雪上加霜。2月份，Temu还出台《商品质量事故处理规则》。

执行了史无前例的质量赔偿标准：如果商品内含有断针，剪刀，尖钉等危险物品，卖家将按照10000元/单的金额进行赔偿。

难怪有人愤愤不平：Temu到底是中国企业还是美国企业？

感情是拿着国人的血汗钱，给美国送补贴去的？又有人说：在美国执行如此严厉的质量标准，在国内却对质量问题熟视无睹，拼多多双标玩得可以！

03.

站在更高一层看，Temu辉煌的背后，还潜藏着大环境的不稳定因素。

拼多多入场美国的时间是2022年9月，正值美国通胀的高峰，通胀指数为8.2。这意味着当时的美国人迫切需要廉价商品解决燃眉之急。

然而1月份，美国通胀指数下降至6.4，未来还有进一步下降的空间，换句话说，Temu的潜在客户不是变多，而是变少。

虽然近半年Temu一直攻城略地，未来潜力还有多少，值得打一个问号。

另一方面，拥有完善物流体系的美国本土电商亚马逊；和同样主打低价，但早已深耕美国的Sheln不会坐以待毙。

前者2022年营收5140亿美元，拼多多前三季只有906亿人民币，根本不在一个数量级上。后者则占据美国30％的快时尚市场，实力仍然强劲。

由此看来，尽管Temu一路高歌猛进，但美国市场终究和国内大不相同，或许短时间内可以靠新颖的玩法攻城略地，但想要长期生存，质量与服务缺一不可。Temu的出海之路，依旧漫长。

作者：金陵风雨

关键词：