国际物流业务员怎么找客户的_国际物流业务员怎么找客户

【资料图】

1、首先你要找相对的客户源，这个有两种：　　1.直接上门拜访，例如一些工厂或者店面，但是工厂不怎么好做的，你要“突破”保安和前台才能了解到他们关务的情况，具体是谁在负责。

2、或者你可以直接找一些不大的做外贸服装的或者纺织品。

3、　　2.电话拜访，这种相对是比较经济一点，在找到相对的一些客户资源后，通过电话了解对方有没有这方面的需求，有的话就再了解一些他是到哪些国家，有什么要求，然后不要急于报自己的价格，因为人家肯定也有合作的，人家对比之后，就有差距了。

4、 其次，你要知道自己的优势在什么地方。

5、例如： 心理态度：　　1.要觉得和客户是一种平等互助、互利、互惠的合作；　　2.原则问题（价格）。

6、不能高也不能太低，要保证市场。

7、　　3.降价格要注意的四点： (1).幅度要小；　　(2).不能无理由降低；　　(3).可以寻找一些噱头降价；　　(4).明降暗涨。

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